Bayan Brown’ın operasyonlardaki verimliliği takdire şayandı. Kızı, ‘öğrenim ücretleri’ için Miller’ın restoranına varmadan önce, personelinin Bayan Miller ile bir sözleşme müzakere etmesini sağladı.
Ve rakiplerinden elde edebilecekleri her kâr yüzdesini sıkıştıracak olan bu genellikle soğuk kalpli müzakereciler, şu anda parayı çarçur etmek için ‘yalvarıyorlardı’.
Neden? Çünkü Bayan Brown anlaşma onlar için ne kadar kötüyse ikramiyelerinin o kadar yüksek olduğunu söylemişti.
Bu dünyada parayı çöpe atmaktan daha kolay bir iş var mıydı?
Ne yazık ki, önlerindeki kadın şok edici bir şekilde mantıksızdı.
Meslektaşları yakınlarda olmasaydı, orta yaşlı ‘arabulucu’ çoktan Bayan Miller’a secde etmeye başlardı.
Hanımefendi, aziz falan mısınız? Yolunuza atılan parayı neden reddediyorsunuz?’
“Emin olun Bayan Miller. Dediğim gibi, tüm personel, bakım ve üretim ihtiyaçlarınız sizin için tarafımızdan karşılanacaktır. Ürünlerin kalitesinin standartlarınızı karşılamasını sağlayan bir yönetici rolüne sahip olacaksınız. Ve yolda herhangi bir sorun olsa bile, halletmek için bize ulaşabilirsiniz.”
Kahramanın annesi gergin bir şekilde başını sallamadan önce biraz tereddüt etti.
“B-Ama, tazminat biraz-“
Crystal’in annesi “çok fazla” demek istemişti ama arabulucu aceleyle onun sözünü kesti.
“Lütfen merak etmeyin. Peki ya iki yüz elli bin? Bölünen yüzdeyi %85’e çıkarsak nasıl olur?”
Kahramanın annesi yardım edemedi ama neredeyse bayılacaktı. Bu maaş nasıl düşük? Bu ayda iki yüz bin dolar! Beş yıldızlı otel yöneticileri bile bu kadarını almıyor.
Ve tek “yatırım”ı binayken, ona %80 kâr sağlamak?
Ve durumu daha da kötüleştirmek için geriye doğru eğiliyordu???
“H-Hayır, lütfen, koşullardan memnun değilim. Sadece… Öf, bana bir dakika ver.”
Her şey çok saçmaydı! Her şeyin bir aldatmaca olduğunu hissetmekten kendini alamadı. Endişeli, sözleşmeyi sadece bir göz atması için kızına verebilirdi.
Belki dahi kızı işin püf noktasını çözebilir.
Ancak Crystal, annesine kaç kez yardım etse de sözleşmeyi gözden geçirdi, hiçbir kusur bulamadı.
O anda, Dixie nihayet ‘derslerine’ geldi ve kadın kahraman rahat bir nefes aldı. Böyle bir şeye girmeden önce şüphelerini doğrudan gidermek daha iyiydi.
“Bekle anne, hemen geliyorum.”
“U-Uhm, tamam.”
Bayan Miller müzakerecinin ürkütücü derecede acınası ‘yavru köpek’ bakışlarından kaçınmaya çalıştı.
Bu dünyada nasıl bu kadar iyi bir anlaşma olabilir?
Buradan vazgeçmeyeceğinden emin olana kadar hiçbir şeyi imzalamıyor! Ne de olsa sahip oldukları tek şey buydu. Hatta onu o haydutlardan uzak tutmak için her şeyi riske atmıştı, öyleyse nasıl dikkatsiz davranarak aptalca imzalayabilirdi?
Dixie, sarışın kız onu restoranın bir köşesine sürüklerken alayla güldü.
“B-bunlar şirketinizin çalışanları, değil mi?”
Dixie başını salladı. “Benim değil. Annemin.”
Crystal yavaşça nefes vermeden önce derin bir nefes aldı. Sakin, sakin olması gerekiyordu!
Dürüst olmak gerekirse, anlaşma iyiydi. Aslında fazla iyi. Ve sorun buydu.
İş açısından, kesinlikle hiçbir anlamı yoktu. Eğer bu şartları kabul ederlerse, en çok yatırımı yapanlar kârdan ancak ince bir pay alıyor olacak, annesi ise hiçbir çaba sarf etmeden büyük kısmını keyifle kullanacaktı.
Kurumsal dünyada kimse onlara böyle bir anlaşma teklif edecek kadar aptal olamaz. Belki de kahraman, Emilia’nın ailesinden gelseydi neler olduğunu anlardı. Ne de olsa kız pervasızdı ve kalbinin sesini dinledi ve ailesi ona bir inci gibi değer verdi.
İhtiyacı olan bir arkadaşa yardım etmek için birkaç milyon doları çöpe mi atıyorsun? Bunu yapanın Emilia olması kesinlikle mantıklıydı.
Ancak, imzaladıkları şirket Dixie’nin ailesine aitti. Ve White Deer şirketini Brown’ın şekerleme fabrikalarıyla karşılaştırmak, bir kayayı bir dağla karşılaştırmak gibi olur. Dixie gibi biri için birkaç milyon doların yer fıstığı olduğundan şüphe duyuyordu.
Daha da önemlisi, Crystal’in kesinlikle emin olabileceği bir şey varsa, o da Dixie’nin kendine karşı herhangi bir “sevgi” beslemediğiydi. En iyi ihtimalle, ona bir meslektaş gibi davrandı ve en kötü ihtimalle, biraz tiksinti gösterdi.
Her iki durumda da, ona birdenbire bu kadar ‘iyilik’ göstermesinin hiçbir yolu yok.
Bu yüzden bir sonraki düşüncesi, elbette, Emilia’nın ona bu görevi vermiş olmasıydı. Bu şeyin mantıklı olmasının tek yolu buydu.
“Seni bu işe Emilia mı koydu?”
Dixie homurdandı. “Bir tür fantezi dünyasında mı yaşıyorsun? Sence prensesim senin gibi biri için bir kayıp yaşamamı ister miydi?”
Koyu saçlı kız, kahramanın şaşkın ifadesini görünce biraz tatmin oldu.
Yalan söylüyormuş gibi değil. Emilia net bir zarara dönüşecekse bu yatırımı yapmasına izin verilmediğini açıkça belirtmişti. Bu durumda, Crystal’a yardım etmenin başka bir yolunu bulurdu.
“Emily benden yardım istedi, ama bu ancak annem bu işin bize kâr getireceğine karar verirse olabilirdi. Yani bana ‘minnettar’ falan olmana gerek yok. Zarar etmiyoruz, sadece sana teklif ediyoruz. daha uygun şartlar.”
Kristal içini çekti.
‘Biliyordum. Başka kim olabilir ki? Ama Emilia’nın işleri bu kadar dolambaçlı bir şekilde yapmasına göre benim gerçekten kırılgan bir egom olduğunu düşünüyor olmalı…’
Ve kadın kahraman, belki de Emilia’nın aslında doğru fikre sahip olduğunu kabul etmek zorunda kaldı. Bu hala Emilia’nın bir ‘hayırseverliği’ olmasına rağmen, ona doğrudan para saçmadı, sadece onu bir arkadaşına tavsiye etti.
Fark, yüzeyde ince görünse de, itibarını korumasına yardımcı oldu. Ona göre bu, ona para vermeyi teklif eden biri ile ona iş vermeyi teklif eden biri arasındaki fark gibiydi.
Dixie, kadın kahramanın gönülsüz ifadesine gözlerini devirdi.
“A sınıfı öğrencilerinin gerçekten zeki olması gerekmiyor mu? O zaman neden bu konuda bu kadar ikiyüzlüsün? Sadece kabul et. Gelecekte, işi büyüttüğünde, karşılığında bana uygun bir anlaşma teklif et ve ödeşeceğiz.”
Gülümsediğinde kahramanın ifadesi netleşti. Dixie hakkındaki izlenimi, bu kızın ne kadar açık sözlü ve direkt olduğunu fark edince bir derece arttı. Tıpkı Emilia gibi.
Gerçekten de, tüylü kuşlar birlikte akın ediyor.
“Haklısın.”
Ve böylece Crystal, annesini sözleşmeyi imzalamaya ikna ederek, zorlu görünen arabulucunun duygu gözyaşları dökmesine neden oldu.
Tüm perde arkası ayrıntılarını bilmese de Bayan Brown, White Deer şirketinin en küçük kızının bir şekilde bu işe karıştığını ağzından kaçırmıştı. Anlaşma onlar için ne kadar kötüyse, karşı taraf o kadar ‘borçlu’ hissediyor olmalı!
Sadece yüzde 80’lik bir pay üzerinde anlaşmalarını sağlayarak 80 bin dolarlık büyük bir ikramiye alacağından bahsetmiyorum bile! Bu, neredeyse hiç çaba harcamadan dört aylık maaşı!
“Bu, ticaret anlaşmaları tarihindeki en büyük ticaret anlaşması oldu!”
